Как рассчитать цену продажи и маржу?

Самая частая ошибка при назначении цены — путать наценку на себестоимость с маржой. Результат у них разный.

Разница между наценкой на себестоимость и маржой

Маржа показывает, какая доля цены продажи приходится на прибыль. Чтобы продавать товар себестоимостью 100 лир с маржой 20%, цена должна быть 100 ÷ (1 − 0,20) = 125 лир. Если добавить 20% к себестоимости, получится 120 лир; тогда реальная маржа составит около 16,7%.

Добавьте комиссии и дополнительные расходы

Если расходы, привязанные к продажам, — комиссия маркетплейса, платёжная комиссия или доставка — составляют процент от цены, в формулу они входят так: Цена продажи = Себестоимость ÷ (1 − маржа − ставка комиссии).

НДС

Расчёты выше приведены для сумм без НДС. Для цены, которую увидит клиент, добавляется действующая ставка НДС на товар. Проверьте ставку по законодательству или у бухгалтера.

Чтобы самостоятельно проверить расчёт, воспользуйтесь инструментом цены и маржи на странице калькуляторов.

Эта статья носит общий информационный характер. По юридическим, финансовым и техническим вопросам рекомендуем обратиться к профильному специалисту.