ما هو تتبع التحويلات؟ كيف تقيس الإنفاق الإعلاني؟

الإعلان سهل؛ لكن معرفة ما إذا كان الإعلان مجدياً تتطلب قياساً. وأساس القياس هو تتبع التحويلات.

ما هو التحويل؟

التحويل هو قيام الزائر بإجراء ذي قيمة لك. قد يكون عملية شراء أو تعبئة نموذج أو مكالمة هاتفية أو تنزيل ملف. أنت من يحدد أولاً أي إجراء يُعدّ تحويلاً بالنسبة لك.

المقاييس الأساسية

• CPA (تكلفة التحويل) = الإنفاق الإعلاني ÷ عدد التحويلات
• ROAS (عائد الإنفاق الإعلاني) = الإيراد من الإعلان ÷ الإنفاق الإعلاني
• متوسط قيمة الطلب = إجمالي الإيرادات ÷ عدد الطلبات

مثلاً إذا حققت إيراداً قدره 40,000 ليرة من إنفاق 10,000 ليرة فإن ROAS يساوي 4. هذه النسبة وحدها لا تعني «جيد» أو «سيئ»؛ بل ينبغي تفسيرها بحسب هامش ربح المنتج.

كيف يُعدّ القياس؟

• حدّد الإجراءات التي تعدّها تحويلات
• أضف أكواد التتبع المناسبة إلى موقعك واختبر عملها
• تابع الحملات في القنوات الإعلانية بالتسمية نفسها المستخدمة في بيانات الموقع
• راجع التقارير على فترات منتظمة

لحساب الأرقام بسرعة يمكنك استخدام أداة ROAS وCPA في صفحة أدوات الحساب لدينا.

هذه المقالة لأغراض المعلومات العامة. نوصي بالرجوع إلى المختص في القرارات القانونية والمالية والتقنية.